5 tips för att välja rätt fastighetsmäklare

När du ska sälja ditt hus eller din bostadsrätt har du två alternativ. Antingen tar du hjälp av en fastighetsmäklare eller så sköter du försäljningen på egen hand. Väljer du att anlita en fastighetsmäklare går hela processen smidigt och du får garantier för att allt går rätt till. Samtidigt måste du betala mäklaren för dennes tjänster. Här är fem faktorer att fundera lite närmare kring.

1. Priset
Det finns ett antal steg i försäljningsprocessen. Vissa är obligatoriska enligt lag, medan det för andra inte finns några särskilda regler och riktlinjer (till exempel för marknadsföring). De flesta mäklare arbetar på ungefär samma sätt, men ändå kan priserna skilja sig markant.

Självklart är det klokt att välja den fastighetsmäklare som kan erbjuda det bästa priset, men detta enbart förutsatt att du upplever att just den fastighetsmäklaren även håller hållet måttet när det gäller övriga faktorer nedan. Du kan med fördel undersöka möjligheten till ”fast pris”, särskilt om du har aningar om att ditt objekt kan säljas till ett högt belopp.

Olika modeller
När det gäller fast pris finns två olika modeller. En del fastighetsmäklare som erbjuder fast pris överlåter på dig att sköta fotograferingen och anordna visningar, för att själva ta hand om annonseringen, budgivningen och framtagande av avtal. Andra mäklare som erbjuder fast pris tar hand om allt som en mäklare som arbetar på provision gör.

För provisionsbaserat arvode finns inga bestämda procentsatser. Det är upp till dig att förhandla dig till ett avtal som du finner förmånligt. Som tumregel gäller dock att de flesta fastighetsmäklare arbetar med procentsatser på 2-3 procent. Det innebär att mäklararvodet för en försäljning av ett hus till värdet 2 miljoner kronor blir mellan 40 000-60 000 kr.

2. Kunskap om marknaden
Det är alltid en god idé att välja en fastighetsmäklare som har kunskap om den lokala marknaden och erfarenhet av försäljning av objekt i ditt närområde. Många större fastighetsmäklarbyråer arbetar vitt och brett, men det är inte sällan som vissa byråer genom åren har specialiserat sig på vissa stadsdelar och till och med vissa gator.

För att hitta en fastighetsmäklare som verkar vara specialist på vissa objekt i ett visst område kan du med fördel skumma igenom bostadsannonserna i lokalpressen. Ser du att en viss mäklare har en stor närvaro i just ditt område kan du med fördel kontakta den mäklaren.

3. Varumärke
Varumärket är viktigt när det gäller bostadsförsäljning, inte minst från de potentiella köparnas sida. Om du väljer en välkänd och välrenommerad fastighetsmäklare riskerar du inte att skrämma bort några potentiella köpare på grund av att de känner sig tveksamma till den mäklare du har valt.

4. Marknadsföringen
Alla hus och bostadsrätter är inte stöpta i samma form och varje objekt ska därför inte heller marknadsföras på samma sätt. Du bör undersöka vilken fastighetsmäklare som kan ge dig mest valuta för pengarna när det gäller marknadsföring, så att du får fler spekulanter på ditt hus/din bostadsrätt och därmed kan öka dina chanser till ett högre försäljningspris.

5. Förtroende för den enskilde mäklaren
En fastighetsmäklare är en person av kött och blod. Lika viktigt som förtroendet för byrån som helhet, med varumärket, erfarenhet och liknande, är förtroendet för den enskilde tjänstemannen. Det är viktigt att mäklaren upplevs som professionell, strukturerad och tydlig. I detta sammanhang kan det vara en idé att även göra en bakgrundskontroll av den enskilde mäklaren. Det gör du genom att ringa till Fastighetsmäklarinspektionen (fmi.se).